Comment lire une proposition solaire et stockage avant de signer

Dimensionner à partir de la charge mesurée

Une proposition doit être dimensionnée à partir de la consommation mesurée du site, et non d’une estimation établie sur la base des puissances nominales ou des factures d’un seul mois. Idéalement, cela suppose des données par intervalles couvrant les jours ouvrés, les week-ends et les variations saisonnières, ainsi qu’un relevé de la part de la charge actuellement couverte par le réseau et par les groupes électrogènes.

• Demandez sur quelles données repose le dimensionnement, sur quelle période et comment elles ont été collectées.
• Vérifiez la part supposée de la production solaire consommée sur site. Un surplus qui ne peut être ni utilisé ni stocké a peu de valeur.
• En présence d’un raccordement au réseau, vérifiez si une injection est prise en compte. Au titre des Net Billing Regulations 2026 de la NERC, l’énergie injectée par les installations éligibles de 50 kWc à 1,5 MWc donne droit à des crédits en naira imputés sur les soutirages, et non à des paiements en numéraire, à un tarif d’injection réglementé inférieur au tarif de détail.

Productible, ratio de performance et dégradation

Les estimations de productible annuel doivent indiquer la source des données d’irradiation, l’outil de simulation et le ratio de performance retenu. Le ratio de performance traduit les pertes liées à la température, à l’encrassement, au câblage, aux onduleurs et aux arrêts. Une valeur optimiste peut gonfler les économies projetées de plusieurs points de pourcentage chaque année. Demandez la ventilation des pertes et vérifiez que les hypothèses d’encrassement tiennent compte des conditions de poussière locales et de la fréquence de nettoyage proposée.

La dégradation doit être modélisée explicitement sur la durée du contrat et être cohérente avec la garantie de performance du fabricant des modules. Un modèle d’économies qui suppose une production constante sur toute la durée de vie de l’installation en surestime la valeur.

Capacité et cyclage des batteries

Les propositions de batteries indiquent souvent la capacité nominale. Ce qui compte, c’est la capacité utile à la profondeur de décharge autorisée par la garantie, en fin de période de garantie et non au premier jour.

• Vérifiez l’énergie utile, la profondeur de décharge autorisée et le nombre de cycles attendu par an selon le pilotage proposé.
• Comparez le débit énergétique cumulé implicite sur la durée de vie avec la limite de cycles ou de débit énergétique de la garantie.
• Vérifiez comment la perte de capacité est prise en compte et si le remplacement est inclus dans le prix de l’offre.
• Si l’installation doit injecter dans le cadre de la facturation nette, notez que le coefficient d’injection en pointe exige une batterie vérifiée par la NEMSA répondant aux critères minimaux de capacité utile fixés par la réglementation.

Économies de diesel annoncées

Les économies liées à la réduction de l’utilisation des groupes électrogènes constituent souvent le poste le plus important d’une analyse de rentabilité, et le moins vérifié. Les groupes continuent de fonctionner la nuit, par temps nuageux et lorsque la charge dépasse la capacité du solaire et des batteries. Demandez une simulation horaire ou infra-horaire indiquant les heures de fonctionnement restantes des groupes et la consommation de carburant retenue à charge partielle, car les groupes ont un rendement moindre lorsqu’ils sont faiblement chargés. Le prix du carburant utilisé, et son éventuelle indexation, doivent être indiqués et testés sur une fourchette de valeurs.

Garanties, O&M et garanties de performance

Les garanties des fabricants ne valent que par la possibilité effective de les faire jouer. Déterminez qui est titulaire de chaque garantie, si le fabricant dispose d’une présence ou d’un agent agréé au Nigeria, et qui supporte les coûts de démontage, d’expédition et de réinstallation.

• Le périmètre O&M doit préciser les tâches préventives et leur fréquence, le nettoyage, les pièces de rechange, la surveillance à distance, les délais d’intervention et de réparation, ainsi que les exclusions.
• Les garanties de performance doivent préciser l’indicateur (productible ou ratio de performance), sa méthode de mesure et de correction météorologique, la période de règlement et le recours prévu en cas de non-atteinte.
• Les pénalités forfaitaires (liquidated damages) doivent être proportionnées à la valeur perdue, et non limitées à un plafond symbolique.

Conditions de location et de PPA

Dans le cadre d’une location ou d’un contrat d’achat d’électricité, la structure tarifaire compte autant que le prix de départ. Vérifiez si le tarif est libellé ou indexé en dollars américains, fixé en naira ou lié à un indice d’inflation, et à quelle fréquence il est ajusté. Un tarif lié au dollar transfère le risque de change à l’acheteur, ce qui peut modifier sensiblement la comparaison avec les coûts du réseau et du diesel sur la durée du contrat. Lorsque le dispositif prévoit la détention par un tiers d’une installation raccordée au réseau, vérifiez comment cela s’articule avec l’éligibilité à la facturation nette, puisque le modèle de convention figurant dans la réglementation mentionne que le prosommateur est propriétaire de l’installation.

Les clauses de résiliation et de rachat méritent la même attention. Recherchez un échéancier de rachat clair par année de contrat, le traitement de la résiliation anticipée par l’une ou l’autre des parties, les obligations en cas de déménagement ou de cession du site par l’acheteur, et le sort des actifs à l’issue du contrat.

Une revue indépendante d’une proposition au regard des données mesurées du site permet d’identifier les hypothèses optimistes et les lacunes contractuelles avant tout engagement, à un stade où elles sont encore faciles à corriger.